כשנכנסתי לעסק המשפחתי, לפני כ-20 שנה, היתה לי מוטיבציה גדולה להיות מאוד יעיל ולא לבזבז אף דקה. מן הסתם, בכל רגע נתון היו מונחים לפתחי עניינים דחופים שמחייבים טיפול כאן ועכשיו וכל הזמן היה מה לעשות. אין רגע דל.
לכן, המחשבה לצאת לכנס מקצועי – יום, יומיים או אפילו שלושה ימים – נראה לי משהו לא פרודוקטיבי בעליל, שכדאי לי לוותר עליו כדי להשקיע את הזמן היקר ואת האנרגיות בערימת המשימות החשובות שמחכה לי. ערימה שכמובן הולכת ותופחת מיום ליום. נו באמת, למי יש זמן לכנסים?
אבא שלי, שאז היה גם הבוס שלי, חשב אחרת ולמעשה הכריח אותי להירשם ולהשתתף בכנסים מקצועיים.
מה למדתי בכנס ביוון?
אחרי כנס אחד בו השתתפתי בהוראת המנכ"ל (אבא שלי, כאמור) יצא המקרה שהתקיים כנס של ארגון MDRT ביוון, בו המנכ"ל היה מתוכנן להשתתף והוא החליט שאני אתלווה אליו לכנס הזה. זה הכנס השני אליו הגעתי לפי הדוקטרינה, וזה הכנס בו הבנתי שאבא שלי צדק.
למי שלא מכיר, ארגון MDRT הוא ארגון בינלאומי, עם נציגות גם בישראל, שמארגן לחברים בו אירועים מקצועיים יוקרתיים ונוצצים ברחבי העולם. הארגון מאגד סוכני ביטוח חיים שהגיעו להישגים יוצאי דופן.
בעת הקמת הארגון, בשנת 1927, הרף לכניסה ל-MDRT היה מיליון דולרים ומכאן נגזר שם הארגון – Million Dollar Round Table.
ויקיפדיה: אודות MDRT
יו-טיוב: אגדות MDRT
באותו כנס ביוון, אחד מגיבורי MDRT בכל הזמנים (לצערי אינני זוכר את שמו) התארח באירוע ייחודי שהתקיים לכבודו והתקבל בתשואות סוערות. רגע מאוד מרשים.
הוא אמר כמה מילים לקהל, סיפרו עליו כמה דברים, ואז שאלו אותו מה סוד ההצלחה שלו והוא הניף שתי אצבעות ואמר משפט קצר ששינה לי את התודעה, גם לגבי הדרך אל ההצלחה וגם לגבי השתתפות בכנסים.
המשפט שאמר (עם שתי אצבעות מונפות): "שתי פגישות ביום".
הלקח המקצועי (1)
על פניו, התשובה הקצרה של אגדת ה-MDRT היא מפתיעה, אם לא מוזרה; רק שתי פגישות ביום, זה סוד ההצלחה? באמת?
לבחור צעיר ונמרץ כמוני, עם תשוקה לאפקטיביות, שתי פגישות ביום נראו כמו מתכון לעצלנים. אבל עם התוצאות היה קשה להתווכח. אז במחשבה נוספת – ובעזרתו של אבי – פענחתי את הצופן.
הפגישות עצמן הן החלק הקל. לכל פגישה קודמת הכנה יסודית שמיועדת להבטיח את מירב הסיכוי להצלחה בפגישה. זה החלק הקשה. זה החלק שבעצם קובע את הקצב שלך – אם אתה יכול להכין רק שתי פגישות תקיים רק שתי פגישות. אם אתה יכול להכין יותר, תכין יותר. ויש גם את המצב ההפוך – אם אתה יכול להכין, כמו שצריך, רק שתי פגישות בשבוע, זה היעד שלך.
מה שבאמת חשוב לאורך זמן:
- לדעת מה אתה יכול להשיג.
- לא להתיימר למה שאינך יכול להשיג.
- להתחייב.
- להתמיד.
- להתמיד.
- להתמיד.
הלקח המקצועי (2)
השתתפות בכנס מקצועי, שמוציאה אותך מהר המשימות השוטפות, היא מהלך משתלם אם רכשת ולו תובנה אחת משמעותית. זה שווה.
ודאי כבר הבנתם שמאז אותו כנס ביוון שיניתי את הגישה לנושא ואני מקפיד לצאת מהשגרה מעת לעת ולקחת חלק בכנסים מקצועיים. עם הזמן מצאתי שזה לא רק חשוב, זה גם מרענן.