כשנכנסתי לעסק המשפחתי, לפני כ-20 שנה, היתה לי מוטיבציה גדולה להיות מאוד יעיל ולא לבזבז אף דקה. מן הסתם, בכל רגע נתון היו מונחים לפתחי עניינים דחופים שמחייבים טיפול כאן ועכשיו וכל הזמן היה מה לעשות. אין רגע דל.
לכן, המחשבה לצאת לכנס מקצועי – יום, יומיים או אפילו שלושה ימים – נראה לי משהו לא פרודוקטיבי בעליל, שכדאי לי לוותר עליו כדי להשקיע את הזמן היקר ואת האנרגיות בערימת המשימות החשובות שמחכה לי. ערימה שכמובן הולכת ותופחת מיום ליום. נו באמת, למי יש זמן לכנסים?
אבא שלי, שאז היה גם הבוס שלי, חשב אחרת ולמעשה הכריח אותי להירשם ולהשתתף בכנסים מקצועיים.
מה למדתי בכנס ביוון?
אחרי כנס אחד בו השתתפתי בהוראת המנכ"ל (אבא שלי, כאמור) יצא המקרה שהתקיים כנס של ארגון MDRT ביוון, בו המנכ"ל היה מתוכנן להשתתף והוא החליט שאני אתלווה אליו לכנס הזה. זה הכנס השני אליו הגעתי לפי הדוקטרינה, וזה הכנס בו הבנתי שאבא שלי צדק.
למי שלא מכיר, ארגון MDRT הוא ארגון בינלאומי, עם נציגות גם בישראל, שמארגן לחברים בו אירועים מקצועיים יוקרתיים ונוצצים ברחבי העולם. הארגון מאגד סוכני ביטוח חיים שהגיעו להישגים יוצאי דופן.
בעת הקמת הארגון, בשנת 1927, הרף לכניסה ל-MDRT היה מיליון דולרים ומכאן נגזר שם הארגון – Million Dollar Round Table.
ויקיפדיה: אודות MDRT
יו-טיוב: אגדות MDRT
באותו כנס ביוון, אחד מגיבורי MDRT בכל הזמנים (לצערי אינני זוכר את שמו) התארח באירוע ייחודי שהתקיים לכבודו והתקבל בתשואות סוערות. רגע מאוד מרשים.
הוא אמר כמה מילים לקהל, סיפרו עליו כמה דברים, ואז שאלו אותו מה סוד ההצלחה שלו והוא הניף שתי אצבעות ואמר משפט קצר ששינה לי את התודעה, גם לגבי הדרך אל ההצלחה וגם לגבי השתתפות בכנסים.
המשפט שאמר (עם שתי אצבעות מונפות): "שתי פגישות ביום".
